Principales responsabilidades:

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del perfil de cliente ideal (ICP) mediante prospección activa y estrategias de generación de pipeline.
• Construir y ejecutar planes estratégicos de cuentas, identificando stakeholders clave, oportunidades y casos de uso.
• Realizar prospección outbound a través de LinkedIn, referidos y otros canales para abrir conversaciones con clientes potenciales.
• Aplicar un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades del cliente, cuantificando el impacto y construyendo business cases sólidos.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo reuniones, seguimiento, negociación y avance de oportunidades.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas en CRM.
• Colaborar con equipos internos como Sales Engineering, Marketing, Finanzas, Implementación y Producto para desarrollar propuestas y avanzar oportunidades comerciales

Requisitos

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en roles como Account Executive, Hunter, Business Development o similares.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, SaaS o servicios digitales con procesos de venta consultiva.
• Experiencia en prospección outbound y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad para desarrollar relaciones con múltiples stakeholders y tomadores de decisión.
• Habilidad para construir business cases y comunicar valor de negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline de ventas.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería, Comunicación o áreas afines (o experiencia equivalente).

Acerca de Auronix:

En Auronix tenemos como objetivo conectar a empresas y usuarios en canales conversacionales para vender, atender y transaccionar de forma simple y humana. Somos un bastión tecnológico para nuestro país, una empresa enfocada en la construcción de soluciones a través de la investigación, innovación, desarrollo e integración de tecnologías existentes y nuevas tecnologías. Partner importante de grandes empresas en el ámbito de la tecnología, banca, educación, comercio, gobierno, entre otras.

Política de Igualdad Laboral y No Discriminación:

Auronix es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su edad, ascendencia, color de piel, licencia familiar o por atención médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica (incluido VIH), origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estado de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por las leyes, reglamentos y ordenanzas aplicables.